最新博客导读，方便大家阅读最新日志
作者:hzq56 日期:2008-10-14
HZQ_进销存管理系统使用帮助_第一次使用
作者:hzq56 日期:2008-09-28
HZQ_进销存管理软件发布
作者:hzq56 日期:2008-12-31
任何一个服装店或服装连锁都离不开管理软件的支持。成本的核算，库存的控制，补货的依据，销售的分析，人员的管理，顾客档案的建立都是非常重要的。只有对这些数据了如指掌，才能针对市场需要做出迅速的判断，制定有效的策略，提高自升的竞争力。
现今有各种各样的进销存管理软件，但不是价格昂贵，就是功能不实用。特别对一些小型连锁店铺来说特别明显，支持多区域多店共享使用的软件费用开支太大、且很多功能没用，而单机版又太过于局限，不能实现多店数据共享。所以根据此特点开发出本系统。
本系统是借鉴众多品牌管理模式开发而成，开发人员本身从事服饰管理近十年，能根据店铺需要进行开发。系统是参考国内某知名品牌运用了十几年的软件开发而成，操作和功能相当成熟。使用本软件后并可以提供一套完整的管理模式，方便对店铺货品、帐目做管理。系统可以供单店或小型连锁店铺（100个不同区域店铺可同时使用）同时使用。系统主要特点如下：
1)独特的设计能支持单店或不同区域连锁店铺使用，实现数据交换共享（即在总部可以查询所有店铺每日销售、进出货情况、库存等）。
Tags: HZQ_进销存管理
决胜终端
作者:hzq56 日期:2008-12-30
所有服装管理中,不管你企业组织架构有多么强大,不管你管理配备有多么齐全,如培训部、陈列部、形象部、市场部、客服部等等。其实所有焦点都是围绕终端展开运作。而终端管理的灵魂人物中最主要的就是店长。一个好的店长能让一个店起死回生,一个好的店长能带活一个市场,这就是店长的魅力，这就是店长的重要性．所有的支持部门都是辅助性的，只有店长很好的掌握和灵活运用，这样才能起到真正的作用！！！
而店长核心的工作只包括三点：一人员管理，二陈列管理，三货品管理．
一、人员管理
店铺销售好坏员工起到非常关键的作用。你有再好的货品，有再好的陈列，把顾客吸引到店铺里面，但是，员工推销不积极，态度不好，顾客还会继续购买吗？所以人员管理,是所有管理中最重要的项目。但是，现在很多企业对人员培训太过于形式化，培训课程一堂又一堂，内容五花八门。但是员工有没有很好的吸收，那就不得而知。其实，再多的内容，再好的培训，只有店长充分理解，并运用于店铺，日积月累，才能形成一个良好的工作环境，才能起到真正的作用。培训内容不在多，而在精，在吸收，在运用！
对人员管理重点四个方面：
而店长核心的工作只包括三点：一人员管理，二陈列管理，三货品管理．
一、人员管理
店铺销售好坏员工起到非常关键的作用。你有再好的货品，有再好的陈列，把顾客吸引到店铺里面，但是，员工推销不积极，态度不好，顾客还会继续购买吗？所以人员管理,是所有管理中最重要的项目。但是，现在很多企业对人员培训太过于形式化，培训课程一堂又一堂，内容五花八门。但是员工有没有很好的吸收，那就不得而知。其实，再多的内容，再好的培训，只有店长充分理解，并运用于店铺，日积月累，才能形成一个良好的工作环境，才能起到真正的作用。培训内容不在多，而在精，在吸收，在运用！
对人员管理重点四个方面：
国服装市场分析
作者:hzq56 日期:2008-12-22
中国服装企业既靠政策更靠自己
作者:hzq56 日期:2008-12-21
资金是命脉，市场是根本。企业的生存离不开资金，企业的发展缺不了市场。顺畅的现金流，不断扩大的内需市场，为企业的生存与发展奠定了良好的经济基础。国务院发布的十项拉动内需、促进经济增长的举措，让中国的服装企业在政策普照下，坚定信心，靠政策，更靠自己。
全球性的金融危机导致国际市场的需求不断下降，仅靠出口来拉动我国的经济增长，难度明显加大。而此时我国政府及时将扩大内需作为确保中国经济能够稳定、较快增长的首选，无疑是一项非常重大的明智之举。
伴随着国家十项扩大内需、促进经济增长措施的出台，保有国民经济最小程度地受到国际金融风暴的影响，已成为当下全社会的共识。
十项举措涉及到民生、国家基础建设、社会事业、医疗卫生科技、生态环境等发面，这也是我们国国民经济中相对薄弱的环节，需要政府加强投资的力度;这十项举措也是对我国宏观经济政策的重大调整。
在十项举措当中，人们注意到，关于“提高城乡农民收入”、“加大金融对经济增长的支持力度”以及在“所有行业全面实施增值税转型改革”等方面，让中国的服装企业，在“寒冬”中看到灿烂的阳光。
全球性的金融危机导致国际市场的需求不断下降，仅靠出口来拉动我国的经济增长，难度明显加大。而此时我国政府及时将扩大内需作为确保中国经济能够稳定、较快增长的首选，无疑是一项非常重大的明智之举。
伴随着国家十项扩大内需、促进经济增长措施的出台，保有国民经济最小程度地受到国际金融风暴的影响，已成为当下全社会的共识。
十项举措涉及到民生、国家基础建设、社会事业、医疗卫生科技、生态环境等发面，这也是我们国国民经济中相对薄弱的环节，需要政府加强投资的力度;这十项举措也是对我国宏观经济政策的重大调整。
在十项举措当中，人们注意到，关于“提高城乡农民收入”、“加大金融对经济增长的支持力度”以及在“所有行业全面实施增值税转型改革”等方面，让中国的服装企业，在“寒冬”中看到灿烂的阳光。
中国服装：如何度过萧条期？
作者:hzq56 日期:2008-12-21
这次“蝴蝶效应”未免发展得太过迅速，几乎是发生在瞬间的变化让人们对前景充满疑虑，信心不足时通常会有两种反应：一是慌乱；二是退避。这两种反应是人们基于自身安全考虑的条件反射，但这些不良反应却是最容易犯错的，也是最容易错过良机的。
事实上，经济有繁荣就必然会有萧条，过热势必会导致迅速降温，有人已将此时期称为“速冻年代”。我们看到，纺织服装业名列在受伤最严重的行业中。在人民币升值、出口退税率调整、生产要素价格上涨等多重压力下，服装行业的利润空间直线下降，没有任何预警，这个“寒冬”已经来临。是躲进小楼成一统还是多做“户外运动”健身？这个过于寒冷的“冬天”，你准备好了吗？
巴菲特有一句经典名言：在别人贪婪的时候恐惧；在别人恐惧的时候贪婪。或许正好能运用到目前的服装企业身上。
那么服装企业该如何“贪婪”呢？
在萧条期更容易整合品牌
事实上，经济有繁荣就必然会有萧条，过热势必会导致迅速降温，有人已将此时期称为“速冻年代”。我们看到，纺织服装业名列在受伤最严重的行业中。在人民币升值、出口退税率调整、生产要素价格上涨等多重压力下，服装行业的利润空间直线下降，没有任何预警，这个“寒冬”已经来临。是躲进小楼成一统还是多做“户外运动”健身？这个过于寒冷的“冬天”，你准备好了吗？
巴菲特有一句经典名言：在别人贪婪的时候恐惧；在别人恐惧的时候贪婪。或许正好能运用到目前的服装企业身上。
那么服装企业该如何“贪婪”呢？
在萧条期更容易整合品牌
换季工作布置和安排
作者:hzq56 日期:2008-11-07
五关联动治库存——期货模式下鞋服品牌区域代理商的库存管理
作者:hzq56 日期:2008-10-30
库存不是个新鲜的话题，但如何系统地治理库存，对目前国内很多鞋服企业来说却仍然很新鲜。特别是笔者所见的一些闽派企业，但凡采取期货订货、代理分销模式的，几乎都经历过或正在经历着渠道的库存之“痒”。以笔者最近服务的K品牌为例，截至07年，虽然年度订货总额接近10个亿，但其渠道库存就达两个多亿！应收帐款近3个亿！有的区域库存、欠款年年增高，代理商市场投入信心颇受打击，对企业的支持政策颇多怨言，往往在企业的一些统一行动中消极抵制。而企业方想回收市场又“投鼠忌器”，每到发货关头就左右为难…… 如此种种，阴魂不散的库存导致连串的‘并发症’令企业焦头烂额。围绕订货指标与扶持政策的争吵，业已成为‘订货会综合症’，令许多企业与代理商的利益博弈几乎陷入胶着状态。
很显然，代理商的不良库存不仅制约着区域领先策略的实现，也严重阻滞了企业货品流与资金流的畅通，成为三方利益最大化的巨大障碍。因此，能有效治理代理商不良库存的方法，无论之于品牌商还是代理商，都可谓梦寐以求！
区域代理模式下，规模化分销的原罪
很显然，代理商的不良库存不仅制约着区域领先策略的实现，也严重阻滞了企业货品流与资金流的畅通，成为三方利益最大化的巨大障碍。因此，能有效治理代理商不良库存的方法，无论之于品牌商还是代理商，都可谓梦寐以求！
区域代理模式下，规模化分销的原罪
控销售渠道的五种手段
作者:hzq56 日期:2008-10-28
我们知道经销商守着一方市场，有充足的社会关系，有健全的销售网络，有经过市场考验的销售队伍。他的短期利益是要赚钱，长期利益是要发展，目标和厂家的不尽相同。那么企业要靠什么手段来“掌控”经销商呢？下面的五种手段或许能给出您答案。
一、远景掌控：
就象《第五项修炼》中所讲的，企业远景是企业领导人所要考虑的头等大事。一个没有远景的企业是没有灵魂的企业，是只会赚钱的企业，没有发展前途。虽然国内的经销商素质普遍偏低，没有自己的长远的规划是很正常的，但是对于厂家来讲一定要有自己的远景规划。因为每一个商家都要考虑自己上家的发展情况，市场机会是有限的，我主要做甲公司产品的经销，同时意味着我很可能放弃了乙同类产品的经销。如果几年以后甲公司出现了经营上的问题，而乙公司非常兴旺发达。那么这个经销商在选择上家的时候就付出了巨大的机会成本。
一、远景掌控：
就象《第五项修炼》中所讲的，企业远景是企业领导人所要考虑的头等大事。一个没有远景的企业是没有灵魂的企业，是只会赚钱的企业，没有发展前途。虽然国内的经销商素质普遍偏低，没有自己的长远的规划是很正常的，但是对于厂家来讲一定要有自己的远景规划。因为每一个商家都要考虑自己上家的发展情况，市场机会是有限的，我主要做甲公司产品的经销，同时意味着我很可能放弃了乙同类产品的经销。如果几年以后甲公司出现了经营上的问题，而乙公司非常兴旺发达。那么这个经销商在选择上家的时候就付出了巨大的机会成本。
Tags: 渠道管理
